LudoTech à GAMA Expo : conseils clés Made in USA pour vendre son jeu de société

20 mars 2024

En ce début de mois de mars, l’équipe de LudoTech s’est rendue à la GAMA Expo 2024 dans le Kentucky, aux États-Unis, pour présenter OLEM, le robot de jeux de société interactifs, au public américain lors de cet événement incontournable pour les acteurs de l’industrie du jeu de société.

GAMA EXPO : Un Incontournable pour le Jeu de Société aux États-Unis

La GAMA, ou Game Manufacturers Association, est une organisation professionnelle américaine qui soutient les fabricants et les détaillants de jeux. Chaque année, la GAMA Expo réunit les professionnels de l’industrie pour présenter de nouveaux jeux, établir des contacts commerciaux, participer à des séminaires et des discussions sur les tendances de l’industrie, ainsi que pour partager des idées et les meilleures pratiques. Cet événement est crucial aux États-Unis dans le domaine des jeux de société et attire des participants du monde entier.

OLEM : La Révélation à la GAMA Expo

LudoTech a donc saisie cette occasion pour dévoiler en avant-première OLEM aux professionnels du secteur, ainsi que notre future Extension d’OLEM, « Monsters of Thargos », développée en collaboration avec SBG Éditions, les créateurs de l’univers du jeu et éditeurs de « Heroes of Thargos », un jeu de construction de deck basé sur les factions et les héros du monde du jeu de rôle « Cursed Empire ». Nous avons été ravis de constater l’enthousiasme suscité par notre robot de jeux de société et les nombreuses possibilités discutées pour de futurs projets OLEM. Ce fut également le début de relations commerciales prometteuses avec certains acteurs majeurs et nous restons confiants quant à notre prochain lancement officiel.

MONSTER OF THARGOS

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Explorations et Enseignements à la GAMA Expo : Conseils Clés pour vendre son Jeu de Société

Participer à la GAMA Expo offre également l’opportunité d’acquérir des connaissances commerciales, de rencontrer des personnalités influentes et de recueillir des conseils précieux. Au Game Designer Day, par exemple, nous avons rencontré Jonathan Ritter-Roderick, responsable de la stratégie des créateurs chez Kickstarter, et Maggie Clayton, responsable commerciale senior chez Exploding Kittens, un jeu de cartes qui a connu un très grand succès grâce à une campagne Kickstarter. Voici ce que nous avons retenu…

Conseil 1 : Maîtrisez l'art du pitch pour votre jeu de société

La clé d’un jeu réside non seulement dans son gameplay ou son design, mais aussi dans la capacité à le vendre. Il est donc primordial de pouvoir le présenter de manière convaincante en 1 à 5 minutes, suscitant l’envie de le tester à tout prix. Entraînez-vous à le présenter en démontrant les bénéfices que le client pourrait en tirer. Apprenez-le par cœur si nécessaire.

Conseil 2 : L'importance de la communauté dans le crowdfunding d’un jeu de société

Mettre en place un crowdfunding demande plus d’efforts que de publier son jeu en auto-édition. Cependant, cela apportera une visibilité et un engagement supérieurs, donc de plus grandes possibilités de succès. Certains des plus grands succès sur Kickstarter prennent jusqu’à 18 mois de préparation avant lancement, dont une bonne partie est investie dans la construction de la communauté, car ce sont eux qui porteront votre message.

Conseil 3 : Identifiez votre public et choisissez vos canaux avec soin.

Demandez à votre petite communauté de vous donner le nom de personnes, de chaînes YouTube, de sites qu’ils apprécient. Vous pourrez ainsi commencer à identifier comment pense votre communauté et quels types de contenu ils consomment, et vous pourrez vous y positionner.

Conseil 4 : Adaptez votre stratégie événementielle à votre public cible

En identifiant votre public, vous pourrez être plus sélectif sur votre stratégie événementielle en sélectionnant uniquement les événements qui vous apporteront de la valeur. Par exemple, la GenCon peut vous paraître intéressante, mais vous serez noyés dans un flot massif de nouveautés.

Conseil 5 : Maximisez l'engagement lors des événements de jeux de société

Sur les événements auxquels vous participez, votre objectif sera d’obtenir des emails de personnes présentes. Le mail d’une personne intéressée lors d’un événement a plus de valeur que 10$ de publicité. Le taux de conversion estimé sur ces emails qualifiés est évalué entre 5 et 15 %. Donc, fixez-vous des objectifs de nombre d’emails à récolter et estimez votre taux de conversion pour calculer votre retour sur investissement si vous prenez un stand sur tel ou tel événement.

Conseil 6 : Collaborez avec des influenceurs pour booster votre projet

Les influenceurs sont comme les représentants de votre communauté, et nous ne parlons pas de grandes stars. Toutefois, pour les budgets restreints, concentrez-vous sur la micro-influence voire la nano, surtout si c’est gratuit. Vous trouverez des gens prêts à porter votre projet, ce qui vous aidera à bâtir votre communauté. Optez pour les nano-influenceurs, car s’ils sont passionnés, leur communauté grandira et vous serez parmi les premiers à leur avoir fait confiance.

Si vous travaillez avec des influenceurs rémunérés, assurez-vous également de respecter leurs propositions et leurs tarifs. Ils connaissent leur communauté et possèdent un savoir-faire. Évaluez leur chaîne et leur communauté pour vous assurer qu’elles correspondent à la vôtre. N’hésitez pas à leur demander quelques indicateurs de performance de leurs réseaux sociaux et des exemples de précédentes collaborations avant de travailler ensemble.

Conseil 7 : Documentez votre parcours et cultivez vos relations avec votre communauté

Documentez également votre parcours, ce par quoi vous passez et comment vous avancez, puis partagez le tout avec votre communauté. Vous aurez ainsi du contenu à proposer et développerez votre lien avec le public. Cette démarche constitue une occasion de tisser des relations et de comprendre ce qui fonctionne ou non en termes de contenu.

Conseil 8 : Testez, observez, améliorez : la clé du succès dans le jeu de société

Enfin, continuez à playtester votre jeu. Organisez des rencontres, déplacez-vous, faites tester, puis observez les émotions, les réactions et enrichissez votre projet grâce aux retours. Une fois votre produit prêt, misez sur les bars à jeux pour accroître sa visibilité.

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